电商广告投放计算器
保本与目标 ROAS 计算器
算出不亏钱的最低 ROAS，以及真正能留下目标利润的投放 ROAS。
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结果
你的利润与投放底线
在提交自己的数据前，这里显示的是示例结果。
目标 ROAS 3.12× · 311.5%
按照当前成本，你设置的利润目标在数学上可以实现。
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你的经营数据只留在当前设备
所有计算都在浏览器中完成，输入值不会发送到 321工具箱，也不会存进账号。
计算方法
计算公式与口径
计算器先求出贡献毛利，再反推你的业务最多能承担多少广告费用。
1. 广告前贡献毛利
从客单价中扣除商品成本、履约、分摊固定成本和按收入计费的费用。
贡献毛利率 =（客单价 − 广告前全部成本）÷ 客单价 2. 保本 ROAS
保本时，全部贡献毛利都用于广告，广告后利润恰好为 0。
保本 ROAS = 付费广告收入占比 ÷ 贡献毛利率 3. 目标 ROAS 与最高 CPA
先从贡献毛利中留出目标利润，剩下的部分才是广告预算上限。
目标 ROAS = 付费广告收入占比 ÷（贡献毛利率 − 目标利润率） 付费广告收入占比会改变什么？
保持 100% 时是单品投放底线；低于 100% 时，模型假设自然收入产生的贡献毛利也能支持获客费用。只有当你确实按全店混合口径经营时，才使用这个视角。
退货损耗如何计算？
退货损耗是可以编辑的总收入百分比。请填写自己的历史损耗率，计算器不会套用未经核实的行业默认值。
FAQ
ROAS 计算常见问题
什么是保本 ROAS？
保本 ROAS 是贡献毛利刚好覆盖广告费时的收入与广告费之比。低于它，模型中的订单在广告后亏损；高于它，才有利润留下。
为什么目标 ROAS 高于保本 ROAS？
保本 ROAS 不保留广告后利润；目标 ROAS 会先留出你填写的利润率，所以广告费能占用的收入比例更小。
要不要计入固定成本？
如果希望每笔订单同时承担工资、软件等开销，就填写每单分摊固定成本；只看变动贡献毛利时填 0。比较不同商品时应始终使用同一种口径。
ROAS 就是利润吗？
不是。ROAS 只比较归因收入和广告费，本身不含商品成本。真实利润还取决于 COGS、履约、手续费、退货、固定成本和广告费用。
切换货币会自动换算吗？
不会。货币选择只改变符号和数字格式；所有金额必须使用同一种货币填写。
eMAG、Amazon 等平台的保本 ROAS 怎么算？
把平台佣金填入“支付与平台手续费”，再填写商品成本、履约和退货损耗。计算器会按你的真实费率计算，不会套用可能过期的平台默认值。
321工具箱会上传我的经营数据吗？
不会。计算完全在浏览器本地进行。321工具箱只记录不含输入值的匿名计算完成事件和粗粒度来源类别。